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“做养生青年的“健康小贴士”，TipsYou的悉心浇灌，能否培育出黑马潜质？”

文：Archur

来源：Foodaily每日食品（ID：foodaily）

根据中商产业研究院的数据，至年国内功能食品市场规模将突破亿元大关。无论是疫情之后人们对功能诉求的迅猛增长，还是步入消费舞台C位的泛90后努力开启“新养生”时代，功能食品日常化、零食化，用最简单、最天性的方式满足功能诉求，始终是市场复苏的核心要素。在功能食品众多细分品类中，功能糖果，因其易加工、易食用、小巧便携的特性，责无旁贷成为功能食品破局发力的急先锋。回顾过去的1年多时间，从安利、汤臣倍健等营养保健品巨头，到Buffx、Wonderlab等新锐势力，功能糖果赛道上玩家与日俱增，喧闹无比。在核心原料、生产工艺高度成熟的背景下，品牌之间在比拼对消费诉求的洞察能力，与用户偏好的匹配能力，以及同核心人群的触达能力。其中，如何抓住新生代的消费痛点，成了打造爆品、培育黑马的关键。大浪淘沙，适者生存。功能糖果赛道还能涌现出多少如Buffx这样的黑马？一个月前在天猫正式上线的功能糖果品牌TipsYou，正准备用“新机能”概念，向黑马的位置发起冲锋。甘作你的“小贴士”，“新机能”理念能否成功圈粉？当下，新生代主导消费市场，“颜值经济”大行其道。近几年推出的功能食品包装一改严肃、呆板，“药气十足”的弊病，纷纷踏上“小清新”、“二次元”路线，收获无数年轻人的心。与他们相比，TipsYou则尝试用另一种风格吸引新生代。在TipsYou天猫旗舰店首页上，5款方方正正的糖果纸盒首先映入眼帘。包装正面，除了品牌名、产品名称和“低脂低糖”的宣称语外，再无更多文字。象征护眼、助眠、润肤等功能诉求的简笔画与绿色、紫色、深蓝等纯底色搭配，营造出朴实无华，简约内敛的气质。图片来源：TipsYou据Foodaily了解，TipsYou创始团队曾打造过高端普洱茶品牌，旗下一款经典茶被保利艺术博物馆 馆藏，另一款则被指定为赠送外国元首*要的国礼茶。对“高端”有着深入理解和成功商业实践的TipsYou，此番推出如此“朴素”的包装，实则希望靠 的产品定位，而不是颜值打动消费者。包装上的低调并不代表TipsYou不懂新生代。他们深知：“熬最嗨的夜，敷最贵的膜”，看似潇洒自信，其实痛点满满。做“你生活中的解忧Tips”、知心小贴士，时刻提醒消费者健康 ，身体 ，这是TipsYou的品牌口号，也是拉近与消费者距离的最短方式。为了践行“小贴士”的承诺，TipsYou此番亮出“新机能”概念，强调在“原料选择、技术工艺、配方筛选”上的创新与突破，通过硬核品质重新诠释功能糖果，给消费者带来安心。在营销策略上，TipsYou也是心机满满：下单附送便利贴，环保袋等小赠品；在包装内放入宣讲趣味小百科的Tips解读卡；以清靓的非传统护士形象呈现品牌的专业度与亲和力。图片来源：TipsYouTipsYou首批共推出嗨吃、晚安、水滢、嫩白和明眸5款小贴士糖，分别解决新生代年轻人吃饭怕胖；睡眠不好；皮肤暗沉；皮肤不够弹性；长期对手机或电脑，视力担心下降的困扰。在天猫旗舰店正式上线至今一个多月的时间里，TipsYou已触达上百万名消费者，在小红书等社交平台上赢得众多消费者的认可与分享。今年全年将触达一、二线城市万以上新生代消费者，全渠道销售量预计可突破百万盒大关。纵观国内功能糖果赛道，从不缺乏品牌运营高手。众多新锐品牌得益于创始团队在快消品、互联网行业多年的运营经验，树立起以社交媒体为核心的推广模式，与头部KOL合作，积蓄私域流量，搭建直播团队，实现品牌初期的用户积累与留存。这样一种高成本的烧钱模式在资本扶持下，成为功能糖果品牌快速崛起的普适型套路。很显然，TipsYou并不打算这样做。团队中引入的技术力量让TipsYou的核心竞争力凝聚在“新机能”三个字里，TipsYou要用实际行动告诉行业：经得起时间考验的功能糖果该如何磨炼出来？从痛点到锚点，功能糖果开发岂能千篇一律？CBNData发布的《年轻人养生消费趋势报告》显示，目前九成以上90后已有养生意识，超半数90后已经走在养生路上。而据益普索发布的《90后养生日志》，过去6个月里，90后最

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