今年，受新冠疫情和特殊天气影响，蓬莱市大樱桃尤其是早熟大樱桃价格、销路等都遇到多重挑战。如何让优质的大樱桃逆势突围、卖上高身价，让蓬莱大樱桃的品牌在全国叫响？部分农业合作社通过“直播”等方式，探索销售的新路子。而蓬莱规模种植户、樱桃电商等都在努力探索，希望在逆境中找到出路。

在大樱桃销售高峰期，记者采访了解到，蓬莱顺丰快递大樱桃量日发货量在单左右，邮*EMS的日发货量在1万单左右，全市总体逾2万单，比往年略少，但反映出线上销售已经成规模。

直播带货，现场“爆单”不是梦

9日，“学习强国”学习平台“爱心助农”直播走进蓬莱，推介小门家镇十里*水河“六零”优质果蔬。一场持续1个小时的直播，让全国的观众朋友认识了十里*水河“的纯天然果蔬。不到半天时间，微商城已经爆单，现已成熟的大樱桃、*瓜、西红柿等果蔬被下单抢空，上千斤蔬果瞬时售罄。目前，合作社3个联系电话不间断接受来自全国各地用户的订购。

直播品酒、汉服出镜、网红助威……当下，“直播带货”成为“潮流”，大樱桃行业也纷纷转换销售思维搭上电商快车，在直播带货中寻求机遇。*府官员、企业家、种植户也纷纷化身主播，为各类产业、产品代言，以新的方式助力经济加速复苏，趟出一条电子商务与传统产业深度融合的新路子。

电商发力，樱桃专机“飞”全国

拍照、发图、联系代理……日前，记者见到“90”后微商代雯莉时，她正在南王街道班家庄村附近的樱桃销售点忙碌着。代雯莉的姐姐是蓬莱较大的微商之一，而她的的任务则是为姐姐当好客服。“我们主要销售自己家和周边果农的樱桃，今年，电商的销量也不如以往，但比在市场上卖，价格还是要高一些，而且不用经受被贩子砍价、挑剔的纠结。现在靠我们的代理，每天能发30-50个件，5斤、10斤装的都有，美早、萨米脱的平均售价每斤在17-18元。”代雯莉告诉记者。

像代雯莉姐妹俩一样，蓬莱的大小微商有很多。“品质和口感不如往年，要的人少了。”这样的状况成为共识。然而，即便如此，线上销售依然是“逆境突围”的途径之一。

“我在大樱桃市场认识了王大叔，就留了联系方式，跟着到了地里。”在南王街道泊王村，网名“妹子”的微商正在果农王元善家的果园，一粒粒手选樱桃。“有的客户喜欢红得发紫的，我就分选出来，有残缺的一个都不要，这样价格能有保障。”“妹子”告诉记者。而在1个小多小时后，她选出的5箱樱桃将通过邮*快递到达烟台，然后搭乘专机，直接运送到济南、北京等客户手中。

在大辛店镇龙山店村，沐源农场的经营者——“90后”农民吕志鹏则通过有机种植业内的圈子，他联系合适的微商，今年预计为他们提供优质货源多斤。今年，他还联系了国内两家较大的微商平台，通过团购的方式销售，目前已经为他们寄去了样品，如果达成合作，他的樱桃会有更好的销量。此外，吕志鹏还在蓬莱开展有机农产品同城配送业务，注册了自己的品牌，有了一批“铁杆粉丝”。

基地采摘，果园变成“网红地”

“自己亲手采摘的樱桃，吃着就是不一样，他家的樱桃，确实更甜。”上个周末，青岛游客乘坐大巴车来到刘家沟镇歇伏山生态农场，一边采摘樱桃一边拍视频发朋友圈和抖音，体验田园生活的乐趣。农场的负责人张德*告诉记者，由于使用了防雨棚，樱桃基本没受到天气影响，品质很高，而他也在采收时把熟透的果子留给游客。今年，前来采摘的游客络绎不绝，周末平均每天能接待四五辆大巴车，最多一天接待多人，日销量千余斤。

前几年，张德*在蓬莱市农广校培训中开拓了眼界，通过与学员间的交流，决定“多条腿走路”。经过联系，烟台奥海旅游社将他家果园设为了采摘点，蓬莱观光+樱桃采摘，成为一条特色线路。而随着游客的“自发宣传”，不仅来了很多回头客，不少网友也慕名而来。目前，张德*正计划完善配套设施，为游客们提供更丰富的休闲服务，形成一个较为完整的产业链条。

（大众报业·大众日报客户端记者从春龙通讯员厉智敏报道）