来自杭州的果小7，年开始做办公室便利货架，年转变业务模式，从办公室转向楼宇场景。目前葆有多家大型企业（人以上）的办公室点位，同时已铺设上千个电梯等候点位。

文

邓痕痕

今年1至8月，便利货架领域已披露的融资项目超过30个，累计金额超30亿元人民币。

资本加码这个赛道，看重的是办公室人群消费力高，货架成本低，以及作为线下流量入口的延展性。如今大部分玩家把货架直接铺进办公室，今天要介绍的果小7思路则不同，把货架铺在电梯等候厅。

果小7来自杭州，年开始做办公室便利货架，年转变业务模式，从办公室转向楼宇场景。目前葆有多家大型企业（人以上）的办公室点位，同时已铺设上千个电梯等候点位。

创始人樱桃认为办公室的模型主要有三个问题：

市场空间不够大。为保证货架盈利，企业需要50人以上，80-90后为主，且不能是医药等特殊企业。算下来杭州能进驻的只有0家。

BD成本高，且进驻不同的企业，点位、BD流程、BD成本难标准化。

办公室密度不够，导致物流配送成本较高。

那么，和办公室场景比，电梯等候厅的业务模型有哪些优点呢？

覆盖人群增加。每个点位2个货架，能覆盖-人，单个货架一天30单，日流水-元；

防止坏账。果小7和保洁、安保人员合作，且电梯等候厅有摄像头，能有效减少坏账到5%以下；（除了物业人员，果小7自己也有督导团队）

和楼盘、园区直接谈合作，能保证点位的密度和标准化，降低单个货架的配送成本，提高运维效率。

不需进入办公室，方便运维货品。比如四楼和五楼之间的货品能互相调整，还比如补货人员可以在晚间工作（如果是办公室，晚上就无法进入）

现在果小7已经在杭州铺设20多个楼盘和园区，上千个点位，已签约的楼盘有多个。其中包括南都物业、中海地产等。同时，果小7已开始进入成都、南京、武汉等城市。

之前的报道中我们讲过，在前期低成本占据渠道后，便利货架将面临设备升级。果小7正在和支付宝联合开发升级版的智能货柜，结合重力感应和图像识（货架的每一格都有重力感应器），其中图像识别和支付宝联合开发。机器量产后单台成本在0-0元，预计在今年11月开始投放，明年2月大规模投放。

在选品方面，果小7现阶段主要做常温零食和水果（香蕉、苹果等），和市面上其他玩家不同的是，果小7已开始采用OEM模式做自有品牌。比如一种几何零食袋，把不同零食进行组合分装；还比如和一家出口日本的外贸工厂合作开发罐头，在5-7月的旺季，每天能卖出罐。现在果小7有多个SKU，其中自有品牌占60%，毛利50%，非自营产品的平均毛利则是36%。

另一个细节是，除了零食，果小7也会销售纸巾、便利贴、数据线等产品，目标是“满足用户80%的日常需求”，在我看来，这种思路已经很接近真正的便利店。此类产品销量少，但能让用户记住，并对品牌产生好感。

介绍一下团队背景，CEO樱桃是90后，曾创办某微社区；研发总监橙子是原美国红软研发工程师，原阿里巴巴集团研发工程师，拥有数项软件专利；运营总监羊有10年以上传媒行业技术服务经验，连续创业者，天使投资人。

果小7曾获得千万元级Pre-A轮融资，资方为璧声创投和个人投资者，现在开启A轮融资。

我是36氪作者痕痕，消费、互联网+类项目求报道请加







































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