今年的“”被称为消费“回血之战”。此次年中大促，被看作疫情之后促进消费释放、回补和升级的催化器，集中释放的大量订单将拉动生产制造、物流及更多行业的发展。

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热卖的是什么

从期间热卖的商品，可以看出疫情特殊时期的消费新动向。

先盘点一下各家平台的销售数据。

天猫消费季的累计下单金额为亿元。据称，今年天猫有10万商家报名参与大促，同比去年增长1倍。而在商品规模上，天猫发售了万款商品，达到年双11的水平。

苏宁易购发布的全天24小时战报显示，24小时内，苏宁易购全渠道销售规模增长%，大快消订单增长%，到家业务订单暴增%。拼多多期间订单量同比增长％。

从6月1日0时至6月18日24时，京东累计下单金额达亿元。而作为京东的线下门店，京东五星电器从5月30日到6月18日，包括多家门店在内的全渠道累计成交额同比增长超42%。

热卖的是什么？天猫大数据显示，美妆受到年轻的消费者追捧，巴黎欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、OLAY等纷纷进入天猫成交额“亿元俱乐部”，雅诗兰黛只用短短9个小时成交额就超越去年购物季。

在苏宁易购，当天手机3C4秒销售破亿，1小时40分超过去年的全天，iPhone爆卖40万台。家装、汽车、房产的销量增长超5倍。

在京东平台，食品饮料、母婴、美妆护肤是消费人数最多的品类，生鲜、医疗保健、厨具品类的增速最高、消费爆发力最强，消费者最舍得花钱的品类是手机、家用电器、电脑数码。

“受疫情积压消费、新居新婚延时消费、梅雨季特殊气候催生的新需求三股力量的叠加影响，家电消费出现了新风向，如市民减少外食自己做饭，单次大量采购食材，减少去菜市场的频次，带来厨房电器和大容量冰箱的旺销。L以上对开门冰箱成交量同比增长超过%，嵌入式洗碗机、蒸烤箱、扫地机器人成交量同比增长都超过%。”京东五星电器副总裁景星说，在长三角地区干燥类电器的销售也特别火，热泵式干衣机成交量同比增长%，10公斤烘干型滚筒洗衣机成交量同比增长%，自动晾衣机成交量同比增长%，除湿机成交量也同比增长%。

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下沉市场增幅惹眼

来自京东的大数据显示，期间，江苏新用户累计下单人数同比增长11%，其中五线城市增长最多。江苏下沉用户增长40%，三至六线市场用户的消费额位居全国排名第3名。

其他平台的大数据也证明了这一事实。6月16日，苏宁零售云全国第0店——义乌佛堂镇零售云店开业。“当天，都匀市三都县苏宁易购精选店、天津高村镇苏宁易购精选店、无锡石塘湾镇苏宁易购精选店位列全国销售前三，零售云销售整体同比增长%。”苏宁易购集团副总裁顾伟说。

“目前各个电商平台开始寻求流量突围之路。苏宁零售云利用场景社交，开辟了一个差异化的赛道。数据显示：1-5月零售云微店日均流量同比增长20倍，零售云线上整体销售金额同比提升超11倍。”苏宁零售云集团拓展总经理张辉说，“零售云4、5月份保持着%以上的规模增速，每月新开门店+，不断刷新开店纪录。

同样深耕下沉市场的苏宁拼购，前在全国范围内建成了40座拼购村、23个产业带、71家拼工厂、87个拼拼农庄。全天，拼购村农产品销售超过1.5亿元，产业带商品销售超过3.3亿件。

南陵县位于风光怡人的皖南地区，南陵县商务局副局长孙彦森说，“南陵每年可产大米40万吨、猪15万头、家禽0万只、水产12万亩，上个月我们和苏宁拼购签约备战，为南陵商户包销了10吨零食类产品。”在扬州和山东青岛、聊城三地，苏宁拼购则在“”期间为当地农民卖出了吨小龙虾、50吨樱桃和万只鸡。

作为商家上半年进行“回血”的主战场，今年在扶持商家和助农等方面也起到较大作用。数据显示，今年参与的淘宝中小商家数量同比大涨%。尤其是面临困难的外贸工厂，在淘宝上成交大涨71%。京东推出“新国品计划”专属会场，力争帮助10万中小商家成交额同比增长%。今年的天猫，农产品销售增长迅猛。从6月1日到14日，淘宝直播上举办了超过1.3完场农货直播，吸引了超过1.9亿人次观看。

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直播成为最火热零售场景创新

今年的，直播成为今年最火热的零售场景创新。

天猫期间，有13个直播间累计成交过亿。京东快手品质购物专场单日带货达14.2亿。京东零售集团CEO徐雷与郑爽、*、郭麒麟等参加的“京东一起热爱趴”，当晚直播带货超4.75亿。一场直播的销量甚至高于一些品牌整个上半年的销量。

企查查数据显示，年3月以后直播相关企业月注册量屡创新高，5月份月注册量达到家，较年同期上升了%。

京东五星副总裁于鲲是个数码玩家，笑称在18号当天被迫营业，做了人生中第一场直播，卖掉了台华为P40pro。“开播前一直担心在现场翻车，自己根据商品卖点写了稿子，整体的内容既要有用又要有趣，要从消费者角度思考，也要考虑当下热点话题或者热词，才能吸引观众。前后练了几遍，还进行了彩排。”他说，大部分直播并不会自带流量，在主播本身没有流量或者不在大流量平台获得优质流量入口的情况下，还是要靠直播的承办组织提前做好精准引流。

记者了解到，缺少直播人才成为各平台、各大直播间的头疼事。李梅是某国产化妆品品牌的柜姐，除了在南京的某百货商场站柜台，在最近的一个月里，她每两天要做一次直播，“主要是在抖音上直播，因为我们请不起明星，也请不起网红，只能自己轮流直播。18号当天的直播，大约有近千人观看，已经很不容易。”

“一方面缺少专业的主播，因为各品类对主播的要求不一样，我们想选几个人自己来培训，但是有难度。另一方面，更缺的是懂直播运营的人才。”中央商场相关人士说，比如，“复盘”是直播环节中很重要的一环，直播时，每一波优惠券、每一次上新，都会在后台激起一个个脉冲式的消费高潮，提升流量、成交额的秘密就隐藏其中，这些变化考验着团队的选品、价格设置、优惠券的额度。

于鲲说，直播是通过技术在虚拟场景提供一对多的服务；要想效果好，也跑不脱零售的本质，要了解消费者，要了解商品，要有服务意识，“从未来看，优秀的零售销售人员都应该具备在虚拟场服务顾客的能力，直播是其中一种形式。这和企业自己培养网红不是一个概念，更多是把直播作为一种在虚拟场景服务消费者，从而促成成交的手段。”

企查查数据则显示，相比其他传统行业，直播行业已处于发展优势区。国内直播产业链逐渐完善，大量资本也更看重这片利润洼地，但注册资金低于万的企业依旧占据了69%的份额，注册资金在万以上的企业占据19%。

撰文：拿铁

图片来源：视觉中国

编辑：猫拉面

值班主编：花生米

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