最近，电商圈又传来大新闻。成立6年的生鲜水果电商品牌天天果园刚刚完成了万美元的C轮融资，由京东领投，海纳亚洲创投基金(SIG)、锴明(Clearvue)投资等机构跟投。除了会获得京东数千万美元的真金白银之外，天天果园还可以充分使用京东引以为豪的物流体系。吸引京东投资的天天果园，在年创立于上海，主打国外进口高端水果，其创始人是出身水果世家的王伟。在水果生鲜圈，王伟这个名字并不陌生。因为其创办的天天果园早在去年就已是国内销量 的水果生鲜电商。如果单从融资金额而言，天天果园获得的这笔钱谈不上轰动，在此之前，坊间就传出了前华为荣耀的 刘江峰在没有BP、没有LOGO的情况下，就获得一亿美元天使投资的消息。然而，所有钱能解决的问题，都不是问题。钱不能解决的问题，才是真正的问题。生鲜电商，只有全能选手才能活下来众所周知，由于生鲜易变质的特点，其最难做的地方就是控制损耗，这也是当前制约众多生鲜电商攻城掠地的关键所在。按照保鲜周期长短分类，最难做的是蔬菜，储藏周期非常短（一两天左右），需求量小，而且单价卖不上去。其次是水果，比蔬菜要相对标准化一点，但是对于冷链和配送的差异化同样要求非常高。再次是海鲜、肉类等产品。这一品类开始相对容易，但一旦需要往外扩充品类，依然需要从新摸索。因此，要能在生鲜大战中活下来的电商，必须是全能选手： ，需要对生鲜具备相当专业的冷链物流的技术和技术经验。如果产品品质不到位，推广做得越好口碑就越差。第二，需要一定规模的用户基础，只有这样才能尽可能分摊冷链、物流的成本，除了细分市场足够大，还需要有扩充品类的能力。第三，需要做客单价相对高的产品，否则卖得越多亏的也越多。第四，对于上游供应链需要有一定的话语权。这不仅仅是从成本的角度去考虑，更重要的是生鲜的生产需要相当的周期，而增长量也不是无限的。“奇货可居”，才是 的选择。第五，对于产品的品质需要有严格的标准。在当前的中国，想要吃上放心的生鲜实在不易。从生鲜的生产、运输等环节，出现的问题屡见不鲜。而安全一直是消费者们最关心的问题。出于这些因素考虑，轻资产的生鲜电商恐怕很难活下来。吸引京东投资，天天果园凭什么

从王伟之前对外接受的采访来看，天天果园在战略上推行的是不断强化开放＋封闭的综合供应链的做法。在水果源头上，天天果园选择了开放。大部分给天天果园供货的都是国外的水果巨头和种植园。在国外，水果种植体系已经非常完善了，其品质和产量也能有所控制。在之后的水果运输、冷链、物流配送的过程中，天天果园采取了封闭式的做法，来确保水果的保鲜和安全性，比如自建和运营能满足水果储藏要求的冷库，自建物流团队等。

在用户方面，天天果园从电商环境相对成熟的一线城市入手，推出了自己独立的







































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